WebCast Termine 2026
Termin: 23.01.2026 - 12.30 Uhr, Dauer 60 Minuten
Wir kennen sie beim „Amazon Prime Day“, beim „Black Friday“ oder beim Geld anlegen - die Angst, etwas zu verpassen. Mit „FOMO - Fear of Missing Out“ - hat sich eine Begrifflichkeit entwickelt, die diese Angst beschreibt. Viele Anlegerinnen, Anleger, Beraterinnen und Berater kennen aber auch die Angst, in fallenden Märkten etwas oder sogar alles zu verliefen. „FOLE - Fear of Losing Everything“ - ist ein Begriff, den wir entwickelt haben, um die intensive Angst von Anlegerinnen und Anlegern in Krisenzeiten zu beschreiben. Es geht um das Gefühl, durch Kursrückgänge mehr als die einkalkulierten Verluste oder sogar alles zu verlieren. Die Folge sind oft panikartige Entscheidungen. Anleger verkaufen gut diversifizierte Depots, stellen langfristige Strategien infrage und treffen Entscheidungen, die sie später möglicherweise bereuen.
Im WebCast beleuchten wir ausgewählte psychologische Effekte und Strategien, wie Sie mit „FOMO“ und „FOLE“ in der Beratung sicher umgehen können.
Emotionen und ihr Einfluss auf Vermögensentscheidungen
Termin: 24.04.2026 - 12.30 Uhr, Dauer 60 Minuten
Lange galten Emotionen als Störfaktor rationaler Entscheidungen. Heute weiß man: Ohne Emotionen keine Entscheidung. Sie sind integraler Bestandteil jedes Entscheidungsprozesses - gerade auch bei Geldanlagen. Das hat direkte Konsequenzen für die Gestaltung von Beratungsgesprächen.
In unserem WebCast diskutieren wir, wann Emotionen in der Beratung hilfreich und wann sie problematisch sein können. Wir zeigen einfache Möglichkeiten der Emotionsregulation für eine bruchfreie Anwendung in Ihrer Beratung.
Psychologische Hürden bei der Übernahme der Unternehmensnachfolge die Rolle der Nachfolger
Termin: 04.09.2026 - 12.30 Uhr, Dauer 60 Minuten
In diesem Webinar rückt die Perspektive der Unternehmensnachfolger in den Fokus. Denn auch sie stehen vor großen emotionalen, fachlichen und sozialen Herausforderungen, die den Übergabeprozess beeinflussen können. Die Nachfolge gelingt erfolgreicher, wenn sowohl der Vorgänger als auch der Nachfolger ihre Rollen aktiv gestalten und gegenseitiges Vertrauen aufauen. Berater spielen dabei eine zentrale Rolle, indem sie vorausschauend beide Seiten unterstützen und die emotionale, fachliche und kommunikative Grundlage für eine erfolgreiche Übergabe schaffen.
Im Webinar reden wir darüber, wie wichtig es ist, bereits im Prozess der Planung mögliche relevante Probleme vorausschauend zu thematisieren, diese anzusprechen und Lösungen aufzuzeigen.
Verlustaversion und ihre Auswirkungen auf die Finanzberatung – Wie wir Entscheidungen wirklich treffen
Termin: 27.11.2026 - 12.30 Uhr, Dauer 60 Minuten
Privatanleger werden mit immer mehr Informationen und regulatorischen Vorgaben konfrontiert. Doch haben sie in einer umfassenden Anlageberatung überhaupt eine reale Chance, die ihnen vermittelten Informationen zu verarbeiten und zu verstehen? Dieses Problem ist kein Mangel an Willen, sondern eine kognitive Begrenzung. Das menschliche Arbeitsgedächtnis kann nur eine begrenzte Menge an Informationen in begrenzter Zeit verarbeiten. Zu viele Alternativen oder überladene Erklärungen führen zu „Choice Overload“ zur Entscheidungsvertagung und im schlimmsten Fall zu einer vollständigen Entscheidungsvermeidung. Die Lösung: Entscheidungsermöglichend beraten statt überfordern. Wir zeigen praktische Ansätze auf, um diese Erkenntnisse effektiv in der Beratung nutzen zu können.